你的头1000名用户怎么来?从笨的事情做起!

作者 爱学习的人

故事要从hotmail说起。1996年两个工程师想要自己出来单干,但是他们害怕自己的邮件被老板看到,于是做了一个基于网页的邮件系统,这就是hotmail的前身。结果这个业余时间做出来的产品马上得到了投资,但是真正推出市场的时候却反响平平。 那时候大多公司宣传产品都是大手笔买大型广告牌和电台广告位。Hotmail没有用惯常手法,而是在每一封用hotmail发出的邮件最后,自动署名:“亲爱的,你也可以和我一样用Hotmail的免费邮箱。” 这个现在看来挺平常的动作,在当时可是非常有创新意义的病毒式传播。 接下... 阅读更多

存量竞争时代的业务领先战略

作者 爱学习的人

存量竞争,对比于前三十年改革开放以来机会驱动下的增量扩张,如今几乎所有蓝海被插上了旗子,旗子飘摇不定,红海无边无际。无论是国家、城市还是企业,都必须切换到“高质量发展”的轨道,这既是政策导向,也是企业不得不的选择。在跨界竞争和颠覆无处不在的今天,战略焦虑已经成为当下企业家的普遍焦虑。追逐业务领先不再仅仅是卓越企业的雄心,也是众多企业刷“独特存在”和“持续存在”的必须。今天企业战略中要打的一场仗是真正的“生存仗”,第二曲线跃迁和组织刷新是战略的主旋律,谁都无法逆大势而行!本文将从企业家的焦虑、战略假设与场... 阅读更多

用户冷启动怎么做,才能实现产品爆发式增长

作者 爱学习的人

用户的冷启动是一个持续的过程,并且需要因势而变、因时而变,对用户负责,才能真正意义上的撩动用户,留住用户。 冷启动,指的是在产品初期,从目标用户转化为种子用户的过程。这个过程,产品的可能状态有功能不完善、产品测试期、产品上线期(发布期),需要找到一小波粉丝成为产品的使用者或者粉丝,再通过冷启动的粉丝,以太阳线的模式爆发增长。 一、目标和探索——定位先行 要进行用户的冷启动,先得分析产品开发者的目标和需求,也包括产品的核心目标和功能。下面通过几个例子详细说明,分析自身的目的在哪儿。 A:客户端APP—... 阅读更多

大数据战略:企业要警惕三大坑

作者 爱学习的人

360大数据中心副总经理傅志华用他多年的大数据从业经验,为我们总结了企业实施大数据战略时经常会掉进去的三个大坑,还提出了两点建议,用来解决这三个难题。 实施大数据战略时需注意的三大坑 首先,傅志华总结出大数据和人工智能的关键技术,包括图像识别、语音识别、语意理解、深度学习、用户画像等等,而且还离不开外部数据打通。但大家在这些技术的实施过程中可能会陷入最常见的三个误区,就是傅志华说的三个大坑。 第一个大坑,业务部门不知道大数据有什么用,也不知道在业务的哪些场景里能用到大数据。 第二个大坑,企业内部数据孤岛... 阅读更多

如何选出最有参考价值的竞品,为我所用?

作者 爱学习的人

市场上的竞品多如牛毛,我们如何才能最短时间内,选出最有参考价值的竞品,为自己的设计带来启发?本文将通过“竞品选择”的方法,教你找到竞品中的如意郎君。 “竞品选择”是竞品分析必不可少的重要步骤。在“设计方法论”中,竞品分析分为4个步骤: 竞品收集(参见笔者文章《竞品收集的8个方法:他山之石,可以攻玉》) 竞品选择(本文内容) 竞品拆解(参见笔者文章《竞品拆解的4个方法:知己知彼,百战不殆》) 竞品功能整合(即将更新,敬请期待) 在完成竞品收集之后,下一个步骤就是竞品选择,那么什么是竞品选择?竞品选择... 阅读更多

AARRR已是过去式,而RARRA才是更好的增长黑客模型

作者 爱学习的人

十年前,McClure制定了AARRR方法论来跟踪产品营销和管理。该方法论已成为了企业家创业的增长利器。但现在看来,AARRR已是过去式。 2007年Dave McClure提出了一种业务增长模式——海盗指标AARRR,该模型在过去十年中或多或少已经成为了行业标准。 在他的演讲“海盗的启动指标”中,McClure制定了AARRR方法来跟踪产品营销和管理。该方法论已成为了企业家创业的增长利器。 但现在看来,AARRR已是过去式,而RARRA才是更好的增长黑客模型。但在我们深入研究这些差异之前,让我们先来... 阅读更多

需求排序还在拍脑袋?WSJF来帮你

作者 爱学习的人

在SAFe的敏捷发布火车的工作优先级梳理中使用了WSJF的方法,这篇短文希望能把这种“加权最短优先”(Weighted Shortest Job First,自己翻译的,不知道有没有表达到位)的方法做一个介绍。不限制在SAFe的框架中,所有在推动持续交付的软件开发中都能应用作为优先级的指导原则。 需求怎么排序? 调度算法问题,在IT相关的各个领域都是核心问题的;在软件开发的需求管理领域,哪些工作需要先做,哪些工作要排在后面,这同样一直是个让大家感到很有争议的话题。如果只是简单地说重要的工作要先做,虽然... 阅读更多

如何在 5 步之内找到你的 PMF

作者 爱学习的人

大家好,我叫余鹏,原来在 Airbnb、阿里巴巴工作,现在创立了一家叫做 Wehome 的公司。 过去的工作经验让我对「增长」这个概念有了一个比较完整的认知,从用户完整的体验,到整个商业模式的完整交易流程。当我离开之前的平台,开始单独创业之后,我用一种新的眼光和角度去回顾过往的工作经验,发现以前有很多东西都不太对。 所以其实对于经验分享这件事,我是有一定的犹疑的。因为「经验」本质上是非常个人主义,非常狭隘的,换一个时间或者空间,就不太适用。所以今天想跟大家分享的东西更多是希望带来一些启发,而不是生搬硬套的... 阅读更多

一套简单易用的用户增长方法论AARRR

作者 爱学习的人

本文详细地介绍了AARRR增长框架的具体落地方法论,希望能帮各位从事用户运营、用户增长、CRM的读者提供一点思路。 一、什么是用户增长——明确用户增长的定义 从字面上看,用户增长的意思仿佛就是“带来新的用户”,首先我需要纠正很多人的一个误区:请不要把用户增长等同于AARRR(Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer)的第一个A。 用户增长的方法论是一套的,他并不是特效药,不是说我做了某一个活动、某一个项目、某一个功能,使得获客指标有一定提升就称之为用... 阅读更多

惠普公司如何迈过最大规模的一次转型?

作者 爱学习的人

硅谷巨人惠普公司因最近施乐向其发起的“蛇吞象”式的收购而备受瞩目,我也因此多关注了一下近一年惠普公司的发展。 这是一家在全球战略与创新管理大师伯格曼教授笔下著作《七次转型:硅谷巨人惠普的战略领导力》的主角。虽然近一年的发展似乎差强人意,但如果对比历史的表现,惠普早在多年以前便启动的“史上最大转型”还是有诸多可圈可点之处。对于任何一家已身处转型漩涡之中的大公司,相信眼下全球的局势都是一股巨大的压力,即便是已经深谙转型之道的惠普。 这也让我想起来曾在一年多以前的一次活动上,听过当时参与并领导惠普公司转型的前... 阅读更多