财富系列:了解一下什么是趋势?

作者 周金根

8月是敏捷个人财富月,我们一起学习了一个财富系列的练习,今天学到第9课,和趋势有关,而架构师应该对趋势和点线面体的概念有所了解,所以我把今天练习转到这里与大家分享一下。

看完之后,你会发现,企业架构师这个职业发展方向就是IT从业人员的趋势,文中讲到的点线面体也是我们脱离点走向财富的一种指引。


点击图片链接到原文

已经学会了成功的方法?

我们已经讲完了第一季度中的2大模块8个核心概念了,现在你已经重新理解了财富,重新理解了自己。

如果现在我再来问你这个问题:“你打算如何实现财富自由?

你会如何回答呢?

还是靠努力,勤奋吗?

当然不是。

 通过前面的学习,现在你也许能更系统的回答这个问题了:

  1. 开启「元认知」控制自己的「注意力」这是一切的前提。
  2. 去「角色化」外壳,设定一个「人生使命」想想你想成为谁?
  3. 找到自己愿意乐此不疲的「天赋」开始刻意练习,并把它打造成自己的长板。
  4. 围绕长板和目标打造「多维能力」让自己的价值由于稀缺而变得更加值钱。
  5. 然后,用更高级的方式「经营自己的时间」把你的能力商业化。
  6. 最后,构建一个「复利模式」让自己的财富指数级增长!

哇塞,太棒了!你已经击败了全国92{533f70f4eb3bbc42bacc290a47981bf6628543c05cf8e655694f234822693de3}的同龄人!

你感觉已经从模糊的未来,找到了一条清晰可执行的道路,仿佛看到了自己未来的璀璨人生…

但是,Emmmmmm…..

这个真的会有效吗?

感觉,似乎,还缺少了点什么?

有些人看着也特别优秀,能力、激情、使命感都不缺,但也总是说自己怀才不遇,这是为什么?

为了回答这个问题,我先给你做个思想实验

如果我们能把时光倒流,把你穿越回20年前,你会如何让自己财富自由呢?

你的第一反应是要让自己更加努力吗?

还是找到自己的天赋,刻意练习,并打造多维能力?

……

 不是,我猜你第一个想到的是:买房子!

如果真能穿越回20年前,你要致富太简单了:20年前上海房子均价不足3000,很多地段买房还是零首付的…想买几套买几套!没钱就去借!

06年上半年开始全仓买股票,等到07年6000点时候卖掉!

然后,把手上所有的钱买腾讯的股票和比特币!

……

20年后的今天,你的资产应该可以翻….

10000倍!

爽!

醒醒,醒醒,别做梦了,我们回到现在!

虽然刚才只是个思想实验,现实生活中不可能发生,但是…

 在过程中你有没有发现,你寻找成功路径的角度变了?

你从只关注自己,到开始关注周围环境的变化了!

而且你有一个切实的感觉,感觉这样做比什么努力奋斗要高效一万倍,而且确定一定能因此财富自由,这太简单了!

为什么?

因为你已经提前知道了「未来」

你知道这个时代会往哪个方向走,你知道了财富正在往哪里流动,这是什么?

趋势!

当你发现了趋势,你只需要跟随这个趋势就可以了,你会被这个趋势裹挟,一起往这个方向流动。

 一片叶子从树上落下,是因为风的追求?还是树的不挽留?

都不是。

真正影响它的是:季节!

趋势像一股强大的能量,浩浩荡荡往前推移,就看你是否能够发现他,并抓住他,搭上这辆顺风车,赚取时代的红利。

工欲善其事,必先利其器。事欲善其功,必先顺其势。时势造英雄,第一流的人物总在关注时代和趋势的变化,并顺势而为!

一个人的努力很重要,但是在浩浩荡荡的趋势面前就显得很渺小,就像你在一条奔流的大河中拼命的游泳,你的努力挣扎,对你自己最终的去向其实影响很小。

你游泳姿势是否正确,你练习的时间是否足够长,确实对你的游泳成绩帮助很大,但如果你是要游去某个目的地,最好的方式是选择一条往那边流动的大河,然后随波逐流。而不是选择一条反方向的河流,然后拼了老命的游泳…

你忽然发现:

影响你人生走势的更大变量,是来自你所处的这个「环境」对你的影响!

但是,你并不能穿越…也没有预知能力…你该怎么办?

在现实生活中,趋势就没有那么明显了,我们无法知道未来的腾讯在哪?上海的房价是否还会继续上涨?股票明年是牛是熊?

那怎么办?

去算命吗?

打开新浪、今日头条、知乎疯狂的寻找风口热点吗?

你该如何在这个混沌的现实中,抓住时代的风向标?

你该如何在无法看见未来的时候,接受到未来世界发来的微弱信号?

未来已来,只是尚未流行

要发现未来的趋势,我们就得先来理解一下趋势是怎么产生的。

菩萨看因,凡人看果。我们没有穿越,所以我们无法看到趋势,现实生活中已经能够被我们看到的趋势,都是已经过去了的机会,看到了再杀入,你很可能就会变成接盘侠。

产生趋势的原因是什么?

 首先,我们得先了解一下什么是趋势?

百度的解释:趋势,是指事物发展的动向。

听着还是有点抽象。

我们把这个「事物」简化成一个平面上静止的小球,小球只要运动了,这个运动方向就是趋势。

那么,我们该如何让小球产生运动呢?

 让小球产生运动有2个方法:

 1  由「外力」产生的运动

大家在中学都学过牛顿运动定律:力是改变物体运动状态的原因。

要让平面上一个静止的小球运动,就需要对它施加一个外力,在外力的作用下,小球就会朝外力的方向产生一个加速度并开始沿直线运动,这就形成了运动趋势。

还有什么方式可以让小球运动?

对了,把平面倾斜一下,小球就往低的地方滚动了,这就是让小球运动的第二种原因:势能差。

 2  由「势能差」导致的运动

什么是势能?是一种储存在物体系统内部的能量。

势能有很多种类,其中最常见的就是「重力势能」,物体的「位置」越高,势能越大。而物体会自然的从「高势能」的地方往「低势能」的地方运动。

比如水往低处流;电子在静电场中由高势能处往低势能处运动等等…

因此,当倾斜平面的时候,小球就自然会从「高势能位」往「低势能位」滚动了。

所以,趋势是结果,它不会无缘无故的产生,要么受「外力」影响,要么存在「势能差」。

 由此,我们找到了造成趋势的2大原因:

第一,外力:

某个「突发事件」会导致新的趋势,比如特朗普的意外当选改变了美国多方面的发展趋势。

第二,势能差:

只要存在势能差,那么就必然会有趋势。

比如,大家都去买股票导致「买方势能 > 卖方势能」,因此股票上涨;

比如,大量人口流入一线城市导致「买房势能 > 卖房势能」,因此一线城市房价持续上涨…

比如,腾讯做个游戏和你做个游戏,势能也是不同的,他有庞大的用户基数为它赋能,能让他的游戏迅速流行起来。而你做完游戏的那一刻起,就面临三个天大的问题:1.推广怎么做?2.钱从哪来?3.腾讯做了怎么办?

那这两种方式哪种更好呢?

 第一 :外力

哪些是外力?

比如热点、重大新闻、科技突破、黑天鹅事件等都是突发性的「外力」。

一旦这种重大意外事件发生,你就得去了解一下它可能会产生什么样的趋势,然后跟随进去,赚取趋势红利,这也就是我们平时说的追热点。

不过这种方式存在2个问题:

  • 一是不知道什么时候来,从哪个位置来,这个很难预测,只能等;
  • 二是即使来了,你也不知道它未来究竟会如何发展,往往重大事件之后还有重大事件,也许一开始看上去是好事,但是结果却越来越糟糕。

比如当年保时捷放言要收购大众汽车,由于《大众法》和德国《交易所法》的限制,让大量基金公司断定收购一定不能成功,就大肆做空大众的股票好趁机大赚一笔。

可保时捷却意料之外的通过期权的方式绕过了法案,让大量基金公司血本无归,甚至被逼上了天台,将大众汽车的半个身子已经放入了口中。

然而,更戏剧性的是,随后由于保时捷遭遇2008年金融危机,导致自身债台高筑,最终竟然被大众公司给反收购了….. 

正可谓是一波三折,黑天鹅之后还有黑天鹅…

所以,外力确实会产生趋势,蕴藏着巨大的机会,但由于这种外力的不可预知性,以及未来发展趋势难以捉摸的特点,我并不推荐这种方式,它更像是一种投机。

当然,如果你的风险偏好比较激进,我也不拦着你…

 第二:势能差

找到有趋势差的地方,然后站在高势能的这边,跟着他一起往低势能处流动。

寻找势能差,其实就是在主动寻找存在「不公平竞争」的地方,然后成为高势能的一方,顺势而为,用「不公平」的方式赢得胜利。就像站在山上和山下的人打仗一样,在万仞之巅推下千钧之石。

但是山有四个面,四面八方相对于山顶来说都是低势能的地方,你该往哪边推下石头呢?

都可以!

只要相对于你来说是低势能的位置,都是进攻方向,对你来说都会势如破竹!

就比如腾讯这家公司,将海量的用户基础作为势能高地,他们就像一支常年驻扎在一座大山山顶的大军,俯视群雄。他们没有明确的进攻方向,但是只要想打哪边,就能打哪边,一旦发起进攻,都是碾压式的胜利,所以行内有句话叫做:腾讯之下寸草不生。

如果你能有幸成为腾讯军队中的一员,你的战斗力就自然比在平原上的人高出数百倍,并不是你的能力真的高出别人数百倍,而是腾讯这座大山给你赋了能,同样一款游戏出在腾讯和出在一个小公司手上是完全两种命运。

最近网上一个热议话题叫做《腾讯没有梦想》,因为他们看不清腾讯这家公司的「趋势」会去向哪里。在我看来,腾讯并不是没有发展趋势(梦想),而是他就是趋势本身,他的势能太高了,所以他流向哪个方向,哪个方向就会成为趋势,你只要跟着他,你就走进了趋势。

所以,我更推荐这种策略,只要找到有势能差的地方,并加入到高势能的一边,你就能稳定的分得这份趋势红利。

势能差,就是未来世界向你发来的微弱信号!

该如何找到势能高地呢?

直接去投奔腾讯爸爸或者阿里爸爸吗?

山上面积有限,容不下你们那么多人啊…

那怎么办?

我们先来了解一下有哪几类势能差,然后我们再来说一下如何让自己站上势能高地。

四类势能差

 第一类  效率势能

效率越高,势能就越高。其中又分为3类可以提高效率的方法:优打劣;快打慢;廉打贵;

1.优打劣:

这里说的优并不是指你的东西比别人高级,而是同样的东西,你的品质更好。两双一样的鞋子放在你面前,你自然会选质量做工更好的一双,甚至愿意支付更高的价格,就是因为好东西自然拥有更高的势能。

做企业就像是把千钧之石推上万仞之巅,然后在山顶上,通过营销和渠道,把石头一把推下,将势能转化成巨大的动能。

这块石头就是你的产品,产品质量越好,推上的山就越高,就能获得越大的势能,营销只是减少你下行时候的摩擦力,渠道是拉长你的下行坡道,让你的石头能够滚得足够远….

2.快打慢

也就是我们在互联网圈里长听说的「快鱼吃慢鱼」,天下武功唯快不破。

这个我们从一个物理动能公式里就能明白

速度越快,能量越大。别人还没反应过来,你已经做完了,别人怎么和你玩?

比如去年开始有个外号叫「吃鸡」的游戏特别火,但是你们知道吗?首发这款游戏的是小米,上线后大火,随后网易、腾讯、英雄互娱连夜赶工,一周以内也全部上线了该类游戏跟进。

因为大家都知道,慢一步,就是生和死的区别

快一步就意味着抢先占领了市场,用户规模会成为新的势能高低,就能吸引更多的用户加入,然后优势不断累积,后来者就再无机会。

3.廉打贵

同样的东西,品质一样,价格更便宜的自然会受到消费者的青睐,也就是说在竞争中拥有更高的势能。

比如当年杀毒软件大战,都是靠卖软件赚钱的,结果来了个周鸿祎,直接免费,就把几乎大部分用户全部吸引过来了。

你可能会问,为什么那些杀毒企业不也免费?

因为在一个一直靠卖软件为生的企业内部,你想做免费,你面对的压力是巨大的,会受到各种既有利益群体的压制,也就是说,在企业内部你处在低势能位,你是在山脚下往山上攻。

这里说的便宜即是策略的选择,也是效率的结果。

什么意思?效率的提升可以带来成本的降低,你成本5块,卖10块;我通过优化我的供应链,提高我的运营效率,成本降到3块钱,我卖4块还有得赚,你就活不下去了。

 第二类  规模势能

就是大打小,大鱼吃小鱼。

就是用规模去碾压对手,你一个人很厉害,不过抱歉,我有一百个人,还想跟我打吗?

很多人崇拜以弱胜强,喜欢用计谋,认为自己能够像很多电视剧里说的那样,凭借自己的能力与智慧,力挽狂澜,以少胜多,变成一个传奇!

但现实里这种案例很少。我很喜欢《孙子兵法》,这本兵法奇书里讲的内容,其实都是教你如何以强胜弱,以大欺小,而不是以弱胜强。

里面有一句话是说:“故善战者之胜也,无智名,无勇功”。

意思是真正会打仗的人,他们的功绩都是看起来很平常的,因为他们都是通过以大欺小,以强胜弱的方式去碾压对手获得战争胜利的,根本没有什么惊心动魄和曲折离奇的故事,战争还没开始,胜负已定。

那些以弱胜强,以少胜多的故事广为流传,那是因为这样的案例实在太少了,而真正的大将是不会让自己处于这种不利的位置的。

前段时间的共享单车大战、打车软件大战其实都是上演了这样一个剧本,一开始都是诸侯割据,群雄涿鹿,大家彼此混战,打的不可开交,一旦其中某一方通过资本注入,平台为其打开流量,它就会迅速扩大规模,然后用规模优势碾压对手。通过这一点点优势,再将优势转化成更大的规模,进一步压榨市场…

最终形成721的市场格局:第一名拿走市场70{533f70f4eb3bbc42bacc290a47981bf6628543c05cf8e655694f234822693de3}的份额;第二名拿走20{533f70f4eb3bbc42bacc290a47981bf6628543c05cf8e655694f234822693de3};剩下的所有参与者瓜分10{533f70f4eb3bbc42bacc290a47981bf6628543c05cf8e655694f234822693de3}。后来者就几乎再无机会。

这是从势均力敌的状态开始能找到的竞争案例,那些一开始就1:100的不成比例的战斗,往往一开始战斗就结束了,甚至大公司抢了你的业务,都不知道你的存在,我灭了你,却与你无关…

 第三类  认知势能

什么意思?就是高级文明打低级文明,我懂的你不懂,用新模式、新科技进行降维打击。

无论你是太极拳还是咏春拳,在机关枪面前都是一样的。

规模优势怎么破?就是用认知势能碾压。

柯达,曾经世界上最大的胶卷公司;诺基亚,曾经世界上最大的手机厂商。同类产品根本不可能是他们的对手,但他们最终倒在了更为先进的数码相机和智能手机上。

这种方式也称之为「颠覆式创新」。

你可能又要问了,他们自己为什么不做?

还是那个答案,在企业内部,想在原有技术上改进那是可以的,你要干掉原有业务?想颠覆到原有技术?那你面对的就是具有规模势能的既有利益者的压力。革新者往往处于低势能处,仰面进攻山顶,要把自己的主力部队干掉,这等于是在企业内部改朝换代,这个难度可想而知。

所以,现在的大企业学会了2个新的方式来应对这种「创新者的窘境」:

  • 1.要么从内部独立出去一个团队,脱离原公司,在创业环境下单独搞新业务;
  • 2.要么看到好的公司直接买买买。

总之,不让他们在企业内部和老部队直面交战。

 第四类  引力势能

就是某个事物,能够像拥有引力一样的吸引周围的事物,让他们成为自己的一部分的能力,类似一个黑洞一样的存在。

比如,拥有网络效应的平台型公司。

拥有一个互相增益的双边市场,用户越多就会吸引更多的商家来到平台,而更多的商家来到平台,就会吸引更多的用户来平台购物。

比如,城市化。

城市越大,人们分工协作就会越细,医疗、教育、交通等公共服务就会越健全,人口越多,就会有更多的商家愿意进入这个城市为人们提供服务,进一步带来更多的就业机会,和创业机会….这些又进一步吸引更多的人来到大城市发展。

比如,新的经济体。

经济体原来是指国家或者地区,但现在互联网突破了地域的边界,在虚拟环境里形成一个新的「经济体」,互联网经济体。现在又出现了一个移动互联经济体,人们在这个新的经济体里生活,交流,购物,娱乐,经商……「生活」在这个虚拟的世界中的人越多,就会吸引越多的人和商家也来到这个世界中生活。

 那我们该如何站上这些势能高点呢?

这里我借用一个曾鸣教授提过一个概念叫做「点、线、面、体」战略分析框架来分析这个问题。

什么是「点、线、面、体」

  • 点:可以指个人,或者某个单一产品;
  • 线:一个小公司,也可以指大公司里的一条业务线;
  • 面:指平台型公司,或者生态型企业,比如阿里巴巴、腾讯;
  • 体:指时代、行业、新的经济体;

 有了这个分析框架,你看自己的位置和看市场的竞争,就能有更立体的视角了:

  • 你这个「点」是在一条什么样的「线」上?
  • 这「条」线附着在一个什么样的「面」上?
  • 这个「面」又处于一个什么样的「体」上?

你面对的是什么竞争?是来自对手的竞争?还是对手+所附着的面一起对你的攻势?还是来自趋势的对抗?

 我们再把「点、线、面、体」的思考框架和4个势能差结合起来看,看看他们分别能拥有什么势能:

  • 」自身唯一能把握住的是「认知势能」,其他基本都不具备;
  • 线」可以拥有「效率势能」和「认知势能」,势能比「面」小一个数量级,比「点」高一个数量级。
  • 「规模势能」和「引力势能」是「」和「」独有的,而「体」的势能比「面」高出一个数量级;

有了这个分析框架之后,我们就有了寻找、并站上势能至高点的方法了。

(周金根备注:在2006年做公司做平台时我们就提到点线面体,这个在企业架构中也是一个很重要的概念)

站上势能高点的具体方法

方法一:成为

让自己成为高势能的一部分

一个人的力量是有限的,很多人也明白这个道理,所以他们会选择以打工的方式加入一家公司,然后做一个勤奋「点」,希望通过自己的努力,创造富足的生活。

但很多人往往只关注眼前的一亩三分田,缺乏对线面体的关注,甚至是完全没有概念的。

忽略线面体,只是做一个勤奋的点,成功率其实是很低的。因为也许你正附着在一个没有势能的面上,而这个面也许正处在一个快速下降的「体」上…

就像是你在坐电梯,电梯在快速的下降,你不停的跳跃、跑步、呼喊,非常努力的往上爬,但结果却还是跟着电梯一起到了楼底。

 什么是悲催的人生?

就是在一个看上去普通的面上,做一个勤奋的点,而这个面所附着的经济体正在下沉…比如纸媒行业。

所以,如果你选择加入一家公司,你不能仅仅关注工资和待遇,而忽略线面体的势能情况,糊里糊涂的加入一个正在下沉的公司,那就悲剧了…

(周金根备注:正如我们在今年敏捷个人职业月主题中讲到的,选择职业先选城市和行业,接着才是公司,最后才选工作。其中工作就是点)

个人可以选择加入一家有势能的公司,那公司怎么办?

小公司就是「线」,「线」如何与「面」竞争?

小公司靠好的战略,并发挥效率势能和认知势能来执行战略。

大公司有的规模势能你没有,你有的只有效率势能和认知势能,直面竞争肯定死路一条。

所以你只能选择在大公司瞧不上的某条业务线上,通过集中的效率势能,在他还没有反应过来的时候,快速将效率势能转化成用户规模,建立起自己在单一业务上的势能高点,再以这个为根据点往外衍生。

这个方式的关键在于速度,等他反应过来的时候已经来不及了,这就是单点突破

或者你在某些业务上有核心技术优势,通过认知势能直接攻击,这个叫高维打击,但这种机会并不多。

所以,小公司想要战胜大公司,或者在市场中撕开一条口子,就得靠优秀的战略,选择一个细分市场,找到一个相对的势能高点,执行上把效率势能和认知势能发挥到极致,迅速形成自己的局部规模势能优势。

 什么是好战略?

好战略就是将自己放在某个领域,某个维度上的相对势能高点,让自己与对手通过「不公平竞争」而获得胜利!

方法二:赋能

找到高势能的「线、面、体」来帮助自己提高势能,也就是我们常听到的「赋能」

刚才有说过,作为一个点,你本身拥有的势能是很小的,单打独斗在这个时代成不了什么气候。

有些伙伴可能忍不住要跳出来了…

不对啊,现在很多个人单干的都财富自由了,比如一些自媒体,一些网红…

那是因为他们这个「点」在如今这个时代,可以脱离于「线」直接附着在「面」上,比如知乎、微信、淘宝、抖音;这个面又附着在一个正在快速崛起的「体」上,也就是移动互联网。

体和面一起给这个「点」赋能,给他提供海量的客户资源,给他提供数据支持、技术支持等,让这个「点」拥有了规模势能、效率势能,相当于是把「点」的能力给放大了成千上万倍。

两个记者,写一样的东西,一个放在今日头条上,一个做成大字报贴在电线杆上…一个可能一天就能获得上百万的流量,另一个可能连被别人看到都难。

 我们再来看公司:

公司发展遇到瓶颈,员工事情没做好,如果你是领导,你会怎么办?

把员工骂一通,然后自己上?

这是三流的领导…

二流的领导会通过威逼利诱,给员工打气,激励他们,让他们卯足了劲往前冲!

而真正一流的领导,是想办法让员工站上势能高点,用上高科技武器,占据有利地形,在万仞之巅推下千钧之石!

打仗的时候士兵怕死,工作的时候他们怕失败,怕被客户拒绝,怕自己的努力没有收获。这个很正常,这个是人的天性,你不能怪他们。

你可以通过激励、打鸡血的方式,让员工一时兴奋,老大一声吼,兄弟们向前冲,让大家短暂的克服了自己的天性,但这保持不了多长时间,再次遭遇挫折依然会泄气。

而有经验的将军,就会带领士兵们爬到一座山上,让他们站上山顶往下打,这时你会发现,每一个士兵的士气和能力都好像放大了3倍!

这就叫求之于势不责于人。

CEO最重要的工作就是为员工赋能。

今天能跟着你的人,都是你当下能得到的最好的员工,单个员工就是一个「点」,资源都是很有限的,你再抱怨,再压榨,他还是一个点而已,势能就那么多。

你不应该天天对自己的员工不满意,你应该去外部找有势能的线面体,为你的组织赋能,这才是一个好CEO该干的事。

拉入一个好资源,制定一个好战略,让员工顺势而为!总结一下今天的内容

你除了要关注自身的成长,还要开始关注所处的环境。

环境,是影响你人生走势的一个更大的变量,你绝对不能忽视它,有时候,人生的选择远比努力更重要。

你个人的努力,只是在一个你无法控制的电梯里,作为一个点的挣扎而已。

你该选择附着在哪个面上?这个面有没有势能?这个面在和谁竞争?这个面又是在哪个经济体上?这个经济体是在快速崛起,还是沉沦?

你要学会通过「点、线、面、体」的分析框架,立体的看待你所处的环境,找到适合自己的势能高点,或成为他们,或想办法让他们为你赋能。

如果一个人一生只能收到点状努力的计时收益,从来没有享受过一次,由「线、面、体」带来的趋势红利,这就叫作穷人勤奋的一生。

站在势能高点,也许你还是不知道未来的趋势会去向哪里,但是你却和趋势站在了一起,抓住未来世界给你留下的信号,让自己成为未来的一部分。

思考与行动

  • 1. 你现在附着在哪些线、面、体上呢?他们是在上升还是在沉沦?
  • 2. 你可以通过什么方式,找到适合的线面体为自己赋能?他们又为什么愿意给你赋能呢?
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