故事要从hotmail说起。1996年两个工程师想要自己出来单干，但是他们害怕自己的邮件被老板看到，于是做了一个基于网页的邮件系统，这就是hotmail的前身。结果这个业余时间做出来的产品马上得到了投资，但是真正推出市场的时候却反响平平。 那时候大多公司宣传产品都是大手笔买大型广告牌和电台广告位。Hotmail没有用惯常手法，而是在每一封用hotmail发出的邮件最后，自动署名：“亲爱的，你也可以和我一样用Hotmail的免费邮箱。” 这个现在看来挺平常的动作，在当时可是非常有创新意义的病毒式传播。 接下... 阅读更多
存量竞争，对比于前三十年改革开放以来机会驱动下的增量扩张，如今几乎所有蓝海被插上了旗子，旗子飘摇不定，红海无边无际。无论是国家、城市还是企业，都必须切换到“高质量发展”的轨道，这既是政策导向，也是企业不得不的选择。在跨界竞争和颠覆无处不在的今天，战略焦虑已经成为当下企业家的普遍焦虑。追逐业务领先不再仅仅是卓越企业的雄心，也是众多企业刷“独特存在”和“持续存在”的必须。今天企业战略中要打的一场仗是真正的“生存仗”，第二曲线跃迁和组织刷新是战略的主旋律，谁都无法逆大势而行！本文将从企业家的焦虑、战略假设与场... 阅读更多
用户的冷启动是一个持续的过程，并且需要因势而变、因时而变，对用户负责，才能真正意义上的撩动用户，留住用户。 冷启动，指的是在产品初期，从目标用户转化为种子用户的过程。这个过程，产品的可能状态有功能不完善、产品测试期、产品上线期（发布期），需要找到一小波粉丝成为产品的使用者或者粉丝，再通过冷启动的粉丝，以太阳线的模式爆发增长。 一、目标和探索——定位先行 要进行用户的冷启动，先得分析产品开发者的目标和需求，也包括产品的核心目标和功能。下面通过几个例子详细说明，分析自身的目的在哪儿。 A：客户端APP—... 阅读更多
这是根据2019年BangEA实践公开课中的部分知识点设计的多套试卷之中第1套。参加过培训的学员想测试所学知识掌握，现在就可以试试身手了！没参加过培训的IT帮帮友，也可尝试一下！ 一. 选择题（共18题） 1. ADM 的_____保证了实施的项目和定义的架构保持一致？ A. Requirements Management B. Phase D C. Phase G D. Phase F E. Phase H 2. ______架构领域被推荐作为ADM 循环中的第一个架构工作？ A． 业务架构 B． 技... 阅读更多
360大数据中心副总经理傅志华用他多年的大数据从业经验，为我们总结了企业实施大数据战略时经常会掉进去的三个大坑，还提出了两点建议，用来解决这三个难题。 实施大数据战略时需注意的三大坑 首先，傅志华总结出大数据和人工智能的关键技术，包括图像识别、语音识别、语意理解、深度学习、用户画像等等，而且还离不开外部数据打通。但大家在这些技术的实施过程中可能会陷入最常见的三个误区，就是傅志华说的三个大坑。 第一个大坑，业务部门不知道大数据有什么用，也不知道在业务的哪些场景里能用到大数据。 第二个大坑，企业内部数据孤岛... 阅读更多
市场上的竞品多如牛毛，我们如何才能最短时间内，选出最有参考价值的竞品，为自己的设计带来启发？本文将通过“竞品选择”的方法，教你找到竞品中的如意郎君。 “竞品选择”是竞品分析必不可少的重要步骤。在“设计方法论”中，竞品分析分为4个步骤： 竞品收集（参见笔者文章《竞品收集的8个方法：他山之石，可以攻玉》） 竞品选择（本文内容） 竞品拆解（参见笔者文章《竞品拆解的4个方法：知己知彼，百战不殆》） 竞品功能整合（即将更新，敬请期待） 在完成竞品收集之后，下一个步骤就是竞品选择，那么什么是竞品选择？竞品选择... 阅读更多
十年前，McClure制定了AARRR方法论来跟踪产品营销和管理。该方法论已成为了企业家创业的增长利器。但现在看来，AARRR已是过去式。 2007年Dave McClure提出了一种业务增长模式——海盗指标AARRR，该模型在过去十年中或多或少已经成为了行业标准。 在他的演讲“海盗的启动指标”中，McClure制定了AARRR方法来跟踪产品营销和管理。该方法论已成为了企业家创业的增长利器。 但现在看来，AARRR已是过去式，而RARRA才是更好的增长黑客模型。但在我们深入研究这些差异之前，让我们先来... 阅读更多
在SAFe的敏捷发布火车的工作优先级梳理中使用了WSJF的方法，这篇短文希望能把这种“加权最短优先”（Weighted Shortest Job First，自己翻译的，不知道有没有表达到位）的方法做一个介绍。不限制在SAFe的框架中，所有在推动持续交付的软件开发中都能应用作为优先级的指导原则。 需求怎么排序？ 调度算法问题，在IT相关的各个领域都是核心问题的；在软件开发的需求管理领域，哪些工作需要先做，哪些工作要排在后面，这同样一直是个让大家感到很有争议的话题。如果只是简单地说重要的工作要先做，虽然... 阅读更多
大家好，我叫余鹏，原来在 Airbnb、阿里巴巴工作，现在创立了一家叫做 Wehome 的公司。 过去的工作经验让我对「增长」这个概念有了一个比较完整的认知，从用户完整的体验，到整个商业模式的完整交易流程。当我离开之前的平台，开始单独创业之后，我用一种新的眼光和角度去回顾过往的工作经验，发现以前有很多东西都不太对。 所以其实对于经验分享这件事，我是有一定的犹疑的。因为「经验」本质上是非常个人主义，非常狭隘的，换一个时间或者空间，就不太适用。所以今天想跟大家分享的东西更多是希望带来一些启发，而不是生搬硬套的... 阅读更多
本文详细地介绍了AARRR增长框架的具体落地方法论，希望能帮各位从事用户运营、用户增长、CRM的读者提供一点思路。 一、什么是用户增长——明确用户增长的定义 从字面上看，用户增长的意思仿佛就是“带来新的用户”，首先我需要纠正很多人的一个误区：请不要把用户增长等同于AARRR（Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer）的第一个A。 用户增长的方法论是一套的，他并不是特效药，不是说我做了某一个活动、某一个项目、某一个功能，使得获客指标有一定提升就称之为用... 阅读更多